By Martin Wehrle

ISBN-10: 3897496224

ISBN-13: 9783897496224

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Sommer-Vorstoß Für Gehaltsverhandlungen gilt dasselbe wie an der Börse: Schwimmen Sie gegen den Strom, handeln Sie antizyklisch. Wer zuerst kommt, verdient zuerst! Sorgen Sie dafür, dass Ihre Forderung vor der klassischen Gehaltsverhandlungs-Saison abgenickt wird. Zum Beispiel im Sommer oder spätestens im frühen Herbst. So bekommen Sie ein großes Stück des Gehaltsetats serviert, während die Letzten sich um die Krümel balgen. Dieser Kampf gegen Ende des Jahres wird umso härter, da sich die Mitarbeiter bei ihren Gehaltsgesprächen die Klinke in die Hand geben.

Flexibel sein Genau darauf kommt es in einer Verhandlung an: Sie müssen flexibel sein! Wer nur eine Richtung kennt, landet schnell in der Sackgasse. Wer dagegen beweglich ist, sendet positive Signale. Und meist bekommen Sie das zurück, was Sie ausstrahlen. Wer unbeweglich wie ein Felsklotz ist, dem thront bald ein unbewegliches Bergmassiv gegenüber. Wer sich dagegen beweglich und kompromissbereit zeigt, regt seinen Chef durch das gute Beispiel zum Entgegenkommen an. Übung Zielsuche Legen Sie mehrere Zettel auf den Tisch und halten Sie jeweils drei verschiedene Ziele für Ihre Verhandlung fest: Maximal-, Minimal- und Alternativziel.

Mit jedem Satz, der über Ihre Lippen kommt, gewinnen Sie Selbstvertrauen und Routine. Jeder Auftritt vor dem Spiegel, jedes Gespräch mit einem Freund oder einer Freundin ist besser als eine Vorbereitung nur auf dem Papier. Immer mehr Arbeitnehmer lassen sich professionell vorbereiten – durch einen Gehaltscoach. Mit diesem Profi legen sie ihre Ziele fest, arbeiten die stärksten Argumente heraus und spielen die Verhandlung durch. Folgendes Rollenspiel hat sich in meinen Coachings bewährt: Ich übernehme den Part des Chefs (den ich mir vorher beschreiben lasse), der Mitarbeiter bleibt in seiner Rolle.

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30 Minuten für Ihre Gehaltserhöhung. 3. Auflage by Martin Wehrle


by Richard
4.3

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